Alihankinta- kolumni

Ajankohtaisia ajatuksia Suomen teollisuudesta ja taloudesta

Tag: alihankinta

Tavalliset myyjät häviävät

Myyjä, jonka tavoite on saada tilaus toimitettua ajallaan ja oikein, sekä laskuttaa toimitetut tuotteet nopeasti, on häviämässä kilpailun. Siksi, että edellä mainittu toimintatapa on oletus ja ”normaali”. Siihen pystyy jokainen, tai ainakin pitäisi pystyä. Eikä se silti riitä vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin. Jos myyjän tärkein tavoite on toimittaa ja laskuttaa, ei pitkäaikaisen asiakassuhteen rakentaminen ole mahdollista.

Lue lisää

Kisa paikasta alihankintaverkostoissa kovenee

Halu ratkaista kumppanin ongelmia, kyky kehittää digitaalisia ratkaisuja ja taito viestiä ovat kriittisen tärkeitä taitoja alihankkijalle.

Alihankkijat tekevät monilla toimialoilla jopa 70 prosenttia lopputuotteesta. Siksi alihankkijoilla on elintärkeä rooli suurten yritysten menestymisessä.
Keskeinen rooli tarkoittaa, että alihankkijoilta myös odotetaan entistä enemmän. Vanhoilla eväillä ei menestytä uusissa verkostoissa. Enää ei riitä, että yritys kertoo konevalikoimansa tai tuotesalkkunsa. Alihankkijan täytyy osoittaa, että se pystyy ratkaisemaan juuri kyseisen päämiehen tai verkoston ongelman.
Liian moni alihankkija tyytyy kuvaamaan pelkästään omaa tekemistään tyyliin ”työstämme kappaleita asiakkaan suunnitelmien mukaisesti”. Laadukas perustekeminen on toki yhä menestyksen edellytys, mutta sen lisäksi pitää tarjota muutakin.

Lue lisää

Euroopan johtavaksi järjestelmätoimittajaksi liikkuvien työkoneiden valmistajille

Mikäli MSK Group Oy on yrityksenä sinulle tuttu, tulee mieleesi todennäköisesti Junkkarin maatalouskoneet tai Valtran ohjaamot, jotka molemmat valmistetaan yhtiön tehtailla Ylihärmässä. Todellisuudessa MSK Groupissa on paljon muutakin toimintaa. MSK Group on monialainen korkean teknologian perhekonserni, jonka tuotanto koostuu sekä omista tuotteista että sopimusvalmistuksesta. Omista tuotteista tunnetuimpia ovat Junkkari kylvölannoittimet, perävaunut ja hakkurit, sekä metsäkuormaimet ja metsäperävaunut. Yhtiön Lapuan tehtaalta valmistuvat Juncar ja Muuli perävaunut ja venetrailerit.
Lue lisää

Alihankinta 2016 kiittää – ensi vuoden teemana Kumppaniverkosto

Alihankinta 2016 -messuista on kulunut tovi. Työt täällä ovat jatkuneet ovienkin sulkeuduttua melkoisella vilskeellä, kun keräämme palautetta monelta suunnalta. Tavoitteena on muodostaa kokonaiskuva tapahtumasta ja löytää sen kautta tavoitteet ja suuntaviivat vuoden 2017 Alihankinta-messuille. Töitä siis riittää, vaikka hetken aikaa olemmekin ulospäin ns. hiljaa.

Kiitetään aluksi.

Onnistumisten jälkeen on tietenkin helppoa kiittää kaikkia messuvieraita, näytteilleasettajia ja kumppaneita. Erityisesti kiitos kuuluu taas niille, joilla on ollut lähes 30 vuotta sitten rohkeutta laittaa pallo pyörimään. Vuonna 1988 messut näyttivät melko lailla erilaiselta, vaikka kohtaamiset silloinkin olivat pääosassa.

Kiitos myös kaikesta palautteesta ja kehitysehdotuksista, joita on tullut satoja liittyen niin pysäköintiin, ravintolapalveluihin, vierailijakortteihin ja siisteyteen vain muutamia mainitakseni.

Lue lisää

Tutustu naapuriin

Tampereella ja Pirkanmaalla on pitkät perinteet Venäjän yhteistyöstä. Tampereen teollistumisen alkuvaiheetkin olivat kiinteästi sidoksissa Venäjään ja Venäjän kauppaan. Tiedämme ja tunnemme historiamme ja miten alueen teollisuus on elänyt ja muuttunut Venäjän kaupan myötä. Välillä on ollut raskaitakin iskuja, jotka ovat tilapäisesti lamauttaneet alueen talouselämää. Näistä olemme kuitenkin aina selvinneet.

Lue lisää

Alihankinta-messuja lähes 30 vuotta – teollisuus tarvitsee kohtaamisia

Lähes 30 vuotta on kulunut ensimmäisestä Tampereen Alihankinta 88 -messutapahtumasta. Messut saivat heti ensimmäisenä vuonna hyvän suosion näytteilleasettajien ja kävijöiden keskuudessa, kiitos hyvin organisoidun markkinoinnin ansiosta. Oli oikea valinta saada toimialaliitot eli Kumi-, Muovi- ja Metalliteollisuus vahvasti mukaan järjestelyihin ja markkinointiin. Olen ollut etuoikeutetussa asemassa saadessani olla mukana näyttelytoimikunnassa lähes alusta asti, ja viimeiset 17 vuotta sen puheenjohtajana. Meconet Oy on osallistunut jokaisille Alihankinta-messuille. Tampereen Alihankinta-messut on päämarkkinointitapahtuma yhtiöllemme kotimaan markkinoilla.

Lue lisää

Valloita oikea

Viimeisiä sekunteja viedään. Lätty liukuu omille. Peppu kohoaa penkistä. Backhand, forehand, pum-pum-pum – ja laatta häkkiin, kuten Tami sanoisi. Sitten nousee katto. Poika saunoo, tyttö saunoo, kaikki saunoo. Hetkittäin vakavoidutaan, käydään vasemman aivolohkon puolella ja kehutaan pakkien peluuttamista, viisikkopeliä ja järkeviä hankintoja hyökkäyspäähän. Sitten torille, töttöröö!

Lue lisää