Alihankinta- kolumni

Ajankohtaisia ajatuksia Suomen teollisuudesta ja taloudesta

Tavalliset myyjät häviävät

Myyjä, jonka tavoite on saada tilaus toimitettua ajallaan ja oikein, sekä laskuttaa toimitetut tuotteet nopeasti, on häviämässä kilpailun. Siksi, että edellä mainittu toimintatapa on oletus ja ”normaali”. Siihen pystyy jokainen, tai ainakin pitäisi pystyä. Eikä se silti riitä vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin. Jos myyjän tärkein tavoite on toimittaa ja laskuttaa, ei pitkäaikaisen asiakassuhteen rakentaminen ole mahdollista.

Lue lisää

Voittaminen vaatii positiivista PRKLettä

Päässäni syntyy jatkuvasti uusia ideoita, mutta yleensä ne ovat joko helvetin huonoja tai korkeintaan keskinkertaisia. On sanomattakin selvää, etten ole Mozart tai Steve Jobs, jotka näyttävät saaneensa ideansa suoraan taivaalta. Tällaisia kavereita kutsutaan konseptuaalisiksi tai luontaisiksi innovaattoreiksi, joita on vain pari prosenttia ihmiskunnasta. Heillä on kyky luoda lennosta jotain ainutlaatuista ja samaan aikaan hyödyllistä – siis sellaisia ideoita, jotka poikkeavat valtavirrasta ja joita ihmiset janoavat hulluna. He tietävät taianomaisesti, mitä haluavat ja myös löytävät sen. He ovat itse omien ideoidensa suurimpia faneja. Sen sijaan mielikuvituksettomien asiakkaiden liian aikainen kuuntelu saastuttaa heidän ideansa.

Lue lisää

Alihankkijat ratkaisevat pelin – myös tulevaisuudessa

Teollisuusyritykset kohtasivat uudenlaisia haasteita ulkoistamisbuumin alettua 1990-luvulla. Toimitusketju ja valmistuskyvykkyys ei ollutkaan enää omissa käsissä, se oli siirtynyt toimittajaverkostoon. Piti kyetä neuvottelemaan hyvät kaupalliset ehdot alihankkijoiden kanssa ja trimmata logistiikkavirrat mahdollisimman nopeiksi koko toimitusketjussa. Yritykset, jotka olivat voittajia 2000-luvulla, panostivat aikaisessa vaiheessa LEAN-toimintamalleihin omassa kokoonpanossaan ja logistiikassa. Tavaravirtojen nopeus muodosti kilpailukyvyn, joka toi menestyksen ennen. Nyt tuo etumatka on ajettu kiinni.

Lue lisää

Kisa paikasta alihankintaverkostoissa kovenee

Halu ratkaista kumppanin ongelmia, kyky kehittää digitaalisia ratkaisuja ja taito viestiä ovat kriittisen tärkeitä taitoja alihankkijalle.

Alihankkijat tekevät monilla toimialoilla jopa 70 prosenttia lopputuotteesta. Siksi alihankkijoilla on elintärkeä rooli suurten yritysten menestymisessä.
Keskeinen rooli tarkoittaa, että alihankkijoilta myös odotetaan entistä enemmän. Vanhoilla eväillä ei menestytä uusissa verkostoissa. Enää ei riitä, että yritys kertoo konevalikoimansa tai tuotesalkkunsa. Alihankkijan täytyy osoittaa, että se pystyy ratkaisemaan juuri kyseisen päämiehen tai verkoston ongelman.
Liian moni alihankkija tyytyy kuvaamaan pelkästään omaa tekemistään tyyliin ”työstämme kappaleita asiakkaan suunnitelmien mukaisesti”. Laadukas perustekeminen on toki yhä menestyksen edellytys, mutta sen lisäksi pitää tarjota muutakin.

Lue lisää

Innovaatioekosysteemi – tuloksellisuutta tutkimus- ja kehitystoimintaan

Digitalisaatio avaa uusia mahdollisuuksia ennennäkemättömille liiketoiminnoille ja toimintatavoille,  pakottaa yritykset myös aktiivisesti etsimään näitä ja luo monessa eri suhteessa painetta yhä tiiviimmälle moninkeskeiselle tutkimuksen ja kehityksen yhteistyölle. Nurkissa puuhastelu ei enää riitä.

Lue lisää

Euroopan johtavaksi järjestelmätoimittajaksi liikkuvien työkoneiden valmistajille

Mikäli MSK Group Oy on yrityksenä sinulle tuttu, tulee mieleesi todennäköisesti Junkkarin maatalouskoneet tai Valtran ohjaamot, jotka molemmat valmistetaan yhtiön tehtailla Ylihärmässä. Todellisuudessa MSK Groupissa on paljon muutakin toimintaa. MSK Group on monialainen korkean teknologian perhekonserni, jonka tuotanto koostuu sekä omista tuotteista että sopimusvalmistuksesta. Omista tuotteista tunnetuimpia ovat Junkkari kylvölannoittimet, perävaunut ja hakkurit, sekä metsäkuormaimet ja metsäperävaunut. Yhtiön Lapuan tehtaalta valmistuvat Juncar ja Muuli perävaunut ja venetrailerit.
Lue lisää

Alihankinta 2016 kiittää – ensi vuoden teemana Kumppaniverkosto

Alihankinta 2016 -messuista on kulunut tovi. Työt täällä ovat jatkuneet ovienkin sulkeuduttua melkoisella vilskeellä, kun keräämme palautetta monelta suunnalta. Tavoitteena on muodostaa kokonaiskuva tapahtumasta ja löytää sen kautta tavoitteet ja suuntaviivat vuoden 2017 Alihankinta-messuille. Töitä siis riittää, vaikka hetken aikaa olemmekin ulospäin ns. hiljaa.

Kiitetään aluksi.

Onnistumisten jälkeen on tietenkin helppoa kiittää kaikkia messuvieraita, näytteilleasettajia ja kumppaneita. Erityisesti kiitos kuuluu taas niille, joilla on ollut lähes 30 vuotta sitten rohkeutta laittaa pallo pyörimään. Vuonna 1988 messut näyttivät melko lailla erilaiselta, vaikka kohtaamiset silloinkin olivat pääosassa.

Kiitos myös kaikesta palautteesta ja kehitysehdotuksista, joita on tullut satoja liittyen niin pysäköintiin, ravintolapalveluihin, vierailijakortteihin ja siisteyteen vain muutamia mainitakseni.

Lue lisää

Uutta luodaan yhdessä

Liiketoiminta on sananmukaisesti liikettä ja toimintaa. Pysähtymiselläkin on paikkansa, kun mietitään uutta suuntaa muuttuvassa maastossa, mutta bisneksessä pysäköinti on ehdottomasti kielletty. Eilisen uusi musta on tänään jo arkisen harmaa. Menneisyyden neronleimauksista ei voi ammentaa loputtomiin, vaan huomisen menestystarinat luodaan toimimalla tässä ja nyt.

Lue lisää

Digitalisaatio ja 30 vuoden kultakausi

Digimurros, neljäs teollinen vallankumous tai älykkäiden järjestelmien aikakausi – pelätyllä lapsella on monta lempinimeä. Mollivoittoiselle tai huolipainotteiselle lähestymistavalle on lopulta kuitenkin aika heikosti perusteluita. Ihmiskunta pystyy tämän murroksen tuottamilla välineillä vähentämään rajusti kolmen D:n työtä (Dull, Dirty ja Dangerous) ja siirtämään työn painopistettä sinne, missä ihminen on koneita parempi ja soveliaampi. Vapautuvilla pääoma- ja osaamisresursseilla voimme luoda sellaista uutta, josta emme vielä tiedä paljoakaan. Samoin digitaalikauden välineistö mahdollistaa ihmiskunnan suurten haasteiden ja ongelmien ratkaisemisen, ruoan riittävyydestä ilmaston aktiivimuokkaukseen. Uusi alkanut aikakausi näyttää ahdistavalta vain, jos sitä katsoo menneen ajan logiikalla. Päällekkäiset systeemiset muutokset kutsuvat meitä rakentamaan seuraavan kauden pelisääntöjä kaikilla markkinoilla. Jos et ole rakentamassa uusia sääntöjä, joudut tyytymään muiden sääntöihin, jotka todennäköisesti ovat sinulle epäedullisia. Digitalisaatioavausten piikkipaikka on korkean koulutustason kansakuntien käsissä. Suomessa on maailman koulutetuin kansa. Olisi häkellyttävää, jos meillä olisi koulutettuna kansana huono tilanne suhteessa käsillä olevaan digimurrokseen.

Lue lisää

Tutustu naapuriin

Tampereella ja Pirkanmaalla on pitkät perinteet Venäjän yhteistyöstä. Tampereen teollistumisen alkuvaiheetkin olivat kiinteästi sidoksissa Venäjään ja Venäjän kauppaan. Tiedämme ja tunnemme historiamme ja miten alueen teollisuus on elänyt ja muuttunut Venäjän kaupan myötä. Välillä on ollut raskaitakin iskuja, jotka ovat tilapäisesti lamauttaneet alueen talouselämää. Näistä olemme kuitenkin aina selvinneet.

Lue lisää

« Older posts